商売の基本！！
誰かの役に立ってお金を得る。
いち早く誰かの役に立ってお金を得る。
いち早く、誰よりも安く、誰かの役に立ってお金を得る。
商売の基本を絶対に外してはいけない。
人脈やら友人が増えても、商売の基本を忘れてはいけないなと。
多くの方と会う機会が増えて勘違いしないようにしようっと！！
戦略ってなに？って聞かれたら 楽して勝てる領域を見つけること
マネジメントっなに？って聞かれたら 死に物狂いで仕事をする素晴らしさを伝えること
経営者の仕事って何って聞かれたら 戦略とマネジメントって答えます！！
数年以内に１００億企業を作ることに決めました。
やるぜ！！
思い出せないくらいの試練の年でしたw。
明るくしているが、シビアな年でした。実はね(^O^)
1月 新規ビジネスのグルリザの目標未達にちょういらいら。
2月 次なるビジネスの領域を作れなくていらいら。
3月 震災にてまったくもって計画って何って状況
そしておじの逝去。
4月 なんと嫁が入院
5月 宮崎へ毎週帰ることに。。。。
6月 ようやく事業が元に戻りました。
どころか過去最高利益を更新。収益はまったくもって好転！！
7月 更に過去最高利益更新
8月 海外視察 マレーシアへ これからＡＳＥＡＮへの進出決定
9月 第二子誕生とスリランカ視察
10月 ROI主催マレー渡航へ
11月 マレーシアへ再び マレービジネスと恵島家の移住 ほぼ決定
12月 過去最高利益達成 目標が昨対１６０％にて。
これだけ苦しんだ年はなかったな。
恵まれた仲間との多くの別れを経験して、
また、今まで知り得なかったよい仲間と出会え、
これまでの仲間の良いところも知れました。
経営者としてこれだけ成長できた年はなかったと。
成長する＝苦労する。
苦労には2種類しかない。
生きるための苦労と、信念、目標をおうための苦労。
さらなる成長には、当たり前だが、信念、目標をおうための苦労が必要、
それも、誰しもが燃え上がり、誰かに誇るための目標。
次なるステージの準備はこの3ヶ月でかなり進んだ。
2012年のアクションは誰もが何故？と聞き返す戦略展開だと思うが、
恵島がこれから見ているステージには必要な舵取り。
冷静にクレバーに、慎重に事を進めて行く。
でも、心は踊っています。ので、みなさん適度に抑えてね。
組織が戦略を構築するフェーズから
戦略が組織を構築するフェーズへ。
優秀な人材の積極採用と、圧倒的な商品力
これからのブランディングへ舵取りしよう。
超優秀なベンチャー企業へは嫉妬しますね。
ゲーム的な。。。。。
できないことより、出来ること領域へ集中。
早くお正月休みが終わって、事業が始まらないかなって、
今日も一人事務所にて妄想しました。
皆様今年も何卒宜しくお願いいたします！！
今日発表した親孝行制度。
㈱ＲＯＩでは、基本的に福利厚生を行わない方針でいる。
各々の価値観があるので、全てを給与で返すのが最も合理的だと考えてのこと。
それが一転、親孝行制度という手当含めた制度を導入してみた。
ＲＯＩのメンバー（正社員、アルバイト、派遣社員）全てに、
誕生日月に一律〇〇円の手当を支給して、
親孝行のために使ったくださいという制度。
親孝行の為に使ったのであれば、何でも良いという緩いルール。
何に使ったかは短い報告と、
できれば何に使ったかが分かる写真を提出するだけ。
前期にしっかり成果を出してくれたメンバーへ報いたいという気持ちと、
ご両親への感謝の気持ちを考えるきっかけになって欲しいな、という考えから導入を決定。
前職のベンチャーリンクの上司より、
感謝の気持ちが少ないよ、とよく怒られました。
また、感謝できないのは、感謝の気持ちを持つ努力をしてない
ということも教えてもらいました。
感謝の気持ちは、自然と湧き出るものでなく、
状況、環境に感謝をするという行為によって、創造される感情だと知りました。
この制度をきっかけにメンバーがご両親に感謝をする機会が生まれ、
自身を取り囲む多くの環境に感謝できる気持ちをもってくれると嬉しいなと。
ついでに、㈱ＲＯＩ メンバー、クライアント、商品をを好きになってくれたり
したら尚嬉しいなと。
感謝の気持ちが、仕事をするモチベーションの源泉だと考えている。
ＲＯＩで働くメンバーに、少しでもこの背景を考えてもらえるきっかけに
なれば嬉しいと思い、思い切って導入に踏み切って見ました。
多くの御礼メールを頂き、まずは導入して良かったなと。
また、ROIメンバーの努力があって震災の危機を乗り越えたから、
この制度を導入できているという事実。
その事に、しっかり恵島自身も感謝をし、そして8期も突っ走る！！
新しい事業を、4つほど画策中、、、、、
いい加減病気やな、新規事業欲は。。。。
経営者となり５年。
創業して丸７年だけど、２年間は従業員居なかったから
個人事業者卒業の経営者として５年と計算している。
恵島の仕事は何？と自問自答する。
・理念の実現 １００年後の日本を明るくする事業の創出
・行動指針の遂行 従業員の物心両面での幸福の追求
・目標数値の達成 中期経営計画の達成
我ながらピンと来ないな。
わかりやすく、自分の仕事の一つには、自分の仲間の給与を上げることだと思っている。
その為に厳しく当たれるし、考えぬいてレヴューをしているつもり。
厳しい上司の言葉も、しっかりやり抜けば自分の給与が上がると思えば聞けるだろう。
逆は、辛いな。厳しい言葉を守っても、給与は上がらない。これだと、上司失格な状態。
徹底的に、付加価値を上げるために助言をしているつもり。
付加価値が上がるから、働いているメンバーの存在価値が上がり
給与も上がっていく。
その為に、無駄な会議を辞めて、
無駄な助言を省いていく。
そうすることで、メンバーの方から助言を求めてくる状態になる。
会議してください、レヴューして下さいと。
そんな、はず。。。。。実際は、全く会議は敬遠されていますがね^^;
経営者、リーダ－は、部下から信頼されるレヴューと会議を行わなくてはならない。
経営者の仕事
・働くメンバーの存在価値を上げる助言と仕組みづくり
＋
・自社の強みを発揮して楽して勝てる領域を見つける。
そこへ経営資源の集中投下 （戦略＋マーケ）
・ロジックミスがないかを常に確認 （管理）
・勝てる領域で、手を抜かずに徹底的に努力できる組織作り （組織作り）
経営者以上にメンバーは成長しない。
経営者が最も成長への努力をしなくてはならない、って
恵島はコンサル時代にクライアントの経営者に言ってたけど。
他人から言われたらちょっとムカつきますね。笑
皆様すみません、生意気でしたm(__)m
さて、週明けも楽しみな仕事やまもり！！
仕事があることが本当に幸せ。
昨日は創業メンバーの送別。
８年間一緒にやった仲間の送別は、
門出なので涙無しと決めていたのですが、
感情はコントロールできませんね。
恥ずかしいくらい涙出ました。。。。。
仲間であれば、会社の退職は問題ではないと思ってます。
仲間であるかどうかは、
その人の悩みを救いたいという気持ちが有り、
一緒にいることで、その悩みを半分にしてあげることで
その人の喜びを一緒に受け入れる気持ちがあり、
一緒にいることで、その喜びを２倍にできること。
会社が違えど、その気持ちがあれば
退職は別れではなく、形の変化なので
悲しむ涙などいらないよねって
終わりたかったのが不覚にも涙が出ちゃいましたね。。。。
人生の貴重な８年間を本当にありがとう。
また、お互いを高めあった境涯での
ビジネス展開をイメージして暫しお別れ。
朝から新規ビジネスの会議、
開発会議、skm会議やら、
お昼は自分の業務をこなし、
夜は９月入社のメンバーとの食事やら。
夜の会食で、
㈱ROIの行動指針は”親孝行”にしたいとの話をしてみたら
結構受けが良かった。
それまでにも、メンバーに打診をしていたのですが、
どこでも受けが良いですね。
感謝の気持ちの源泉は、
自分の両親への感謝の気持ちだと思っていて、
ビジネスマンに必要な真摯さの源泉は
感謝の気持ちだと思ってます。
両親への感謝の気持ちの高さが、
ビジネスマンとしての成功の高さに比例しているような
そんな気がしてまして。
さて、酔ったし寝ますね。
明日も全力で行くぜ！！！！！！
毎年新たな事業に取り組んでいるな。
今年はいよいよ海外。
マレーシアへ移住＋マレーシアを中心としたビジネス展開へ。
半ば創業時と同じテンション、マインドシェアになっている。
ロジックミスがないか、 （戦略）
自分自身が楽しんでいるか、諦めずに最後まで行う覚悟があるか（モチベーション）
数値的な根拠があるか （マーケ＆管理指標）
新規事業を行う際に、実行を判断する前の基準がこんな感じだろうか？
上記実行の判断基準は、テキスト的な理論から持ってきたものではなく
自身の経験に大きく依存している。
自身の経験の成功要因に依存しているといったほうが、正確だと思う。
失敗した事例と、成功した事例を見比べて
何が成功をもたらしたのかを考えた結果で、
これを踏襲していくというのがシンプルな考えかた。
弱気な文章ではないけど、
弱気なわけではないけど、
弱気なブログではではないけど
新規事業を行う際に、常に気をつけていることは
実は”撤退”を潔く行う、基準をを決めているということ。
テストマーケ段階の新たな情報や気づき、
思わぬ致命的なミスは必ず出てくる。
弱気になって辞めるくらいであれば最初からやらない。
ただし、自分のプライドや体面と
もっとも重要な、埋没コストがあるから辞められないは
絶対に避けると決めている。
撤退の基準を明確に決めて、
ある一定の成果が、ある一定のコストで上がらないのであれば
”皆様、申し訳ない”と しっかり謝罪して撤退する。
撤退基準があるから、思い切りできる。
地味な勉強を開始しながら、
１０年後、２０年後の壮大なビジョンを夢見ている。
今イメージしているビジョンは、
１０年前にイメージした、
今の自分のポジションよりは明確なもの。
何も持たずに生まれてきたのだから、
持っていることに囚われることなく
このまま生きていけば良い。常にチャレンジ！！
強く生きようと思う。
こんな時代の経営者なので
優しくではなく、強く生きる必要があるな。
経営者に必要な強さは、
全ての結果を自分の責任として自責することだと考えていた。
これは、間違い無いと思う。
うちの営業責任者がいまいちだから、うちの経営がうまくいかない
うちの開発責任者がいまいだだから、良い商品がつくれない
なんて社長が言っていて、経営が良い状態の会社はないだろう。
そんな状態を作った経営者自身が、自分を変えなくては
つまりトップに自責の念がないと、組織は変わらないだろう。
ここまでから、更に踏み込んで考えついた答えは、
自責の念の後には、自己肯定を行うべき。
自身を徹底的に追い込みながらも、自分なら必ずできると
自身を容認、抱擁できる事が必要で、
これは”強さ”だと思う。図太いというような感じ。
他人を容認できる以上に、自分を許せることが必要。
そうでなくては、本質的には他人を許せないものだと思う。
こんな自分を許さなくては、長い経営者人生は息が切れてしまうんでね。
こんな、自分らしい経営者人生を見いだせた８周年目。１０分過ぎ。
短期的にストイック、中長期的に超楽観的な、
自分らしい人生の追求のプロセスに会社経営がある。
自分だけには克！！
明日も変わらぬ日常。全力で行くのみ。
朝から特化プロジェクト会議。
戦略的な位置づけの会議と、
恵島の経済知識を高める会議を２時間位。
勉強苦手だけど、本質は理解できている。
私心ありやなしや。
経営者の行動の基準にいつも置かなくてはならない基準。
盛和塾で習いましたし。
どこに向かうか、どうなりたいかを明確にしなくては
私心なのかも分からないんだけでね。
午後から上場企業の社長と面談。
今後のビジネス展開についてをディスカッション。
やっぱ、上場企業の社長様は違いますね 笑
レベル違うなと(^_^;)
ランニングして終えるつもりが、行きつけのバーで終了な１日。。。。
朝リカバリます！！
では、おやすみ。
朝から開発会議。
SKM４８（４８をつけてみよっと）は１０００万の粗利/月 を創りだすを信じて。
信じると凄いね。アイデア出るし。
コミットして１２月の忘年会シーズンには必ず実現しようっと。
株主さんとのやり取りと、コンサル会社社長と面談の１日。
そして、良い経営者との食事で終えた一日でしたｗ
コンサル会社の経営者のやりとりで、
”俺あの仕事したんだよね” って言える仕事したいなと。
誰もが 知ってる仕事に携われる２C向けビジネスみたいな。
わくわくするしね。
会食は、ひとつ下の経営者と。
なんか同じものを感じる社長でしたｗ
いつも心のなかで呟く言葉。
絶対に克。自分にだけは克。
敵を作らない。自分だけがライバル。
敵がいないから無敵。
良い２４時間をありがとうございます、では寝るかなｗ
最後のエントリは震災後の心境を綴ったものだったんだ。
3.11は本当に人生の分岐点になっている。
ただでさえ震災の影響で業績の落ち込みを受けながら
それ以外にも、これでもかって言うほどのピンチと
こんなことあるのかと感じるチャンスを同時に味わった。
我ながら人生濃いな。。。。。
間違いなく最も成長できた半年だった。
何が恐怖なのか、何が幸福なのかを
しっかり噛み締めた半年間。
刺激の強すぎから不感症にならないように気をつけよ。
まずは元気にやっておりますので、
皆様ご安心を。
また、㈱ROIは相変わらずの成長を続けて、
今期はまた驚くことを実現させていきます！！
８月２６日は、会社の設立記念日。
８年目に突入。
１０年かけて１００年続く会社の礎をつくると
朧気ながらに感じていたことが
ようやく色づいてイメージが出来るようになってきた。
楽しみな８期を全力経営！！
